Это руководство будет полезно новичкам — тем, кто хочет попробовать себя в партнерском маркетинге, CPA-сетях, пытается зарабатывать в интернете, но не имеет даже минимальных знаний для старта. Если вы потратили достаточное количество денег и нервов, но так ничего и не заработали, то читайте мануал и пробуйте воплощать его в жизнь и в реальные деньги.

Какие есть источники трафика

В интернете есть два вида трафика: платный и бесплатный. К бесплатному трафику относятся: спам, комментарии на форумах, дорвеи, YouTube дорвеи и т.д. Все это некачественный трафик, который дает плохой результат и плохую конверсию.

Бесплатные методы привлечения трафика лучше вообще не использовать. Это куча потраченного времени и нервов. А на выходе — в 90% случаев все это просто не работает, так как уже давно используется всеми кому не лень. Особенно плохо обстоит дело с покупателями лже-курсов по заработку с Глопарта и ему подобных площадок, в которых авторы просто продают пустую и бестолковую информацию, от которой больше вреда, чем пользы.

Неопытные покупатели подобных курсов верят в то, что можно спамом или чудо-роботами заработать на партнерках кучу денег. Нельзя. Все админы и модераторы на уровне соцсетей вообще и групп (пабликов) в частности уже настолько устали от этого мусора, наполнившего интернет, что будут банить вас, даже не задавая никаких вопросов.

На наш взгляд, лучше потратить полчаса времени и 400-500 рублей, но зато быть уверенным, что через несколько часов заработаешь свои полторы-две тысячи. Да, это немного. Но если реинвестировать полученный доход, то заработок можно увеличивать в разы. Это и есть платный способ привлечения трафика.

Платный трафик — это контекстная реклама, таргетированная реклама, тизерная реклама, банерная и мобильная реклама, покупка рекламы в пабликах и сообществах.

В этом мануале мы рассмотрим рекламу в пабликах и таргетированную рекламу ВКонтакте. Несмотря на обилие рекламы в этой соцсети, ее ресурсы еще далеко не исчерпаны. Здесь огромная, платежеспособная аудитория, которая постоянно пополняется за счет подрастающих поколений и стоит эта аудитория не так уж дорого.

Проверенные партнерки

Для начала вам нужно зарегистрироваться в CPA сетях. Список проверенных партнерок приводится ниже. Ссылки кликабельны. Не обязательно работать со всеми сразу. Но зарегистрироваться советуем во всех. А потом вы определитесь — где вам удобнее работать. К тому же, часто бывает так, что какая-то партнерка предлагает эксклюзивный товар, которого нет у других.

Товарные партнерки

Admitad

M-1 Shop

Biggon

ApiShop

Ad1

KMA.biz

Партнерки для мобильных игр и приложений

Actionpay

Appcent

Mobioffers

Motivka

В товарных партнерках тоже есть мобильные офферы, поэтому вы можете работать по разным направлениям с разными офферами и партнерками.

Как выбрать оффер

Здесь нет ничего сложного. Самый простой способ подобрать для себя хороший оффер — это анализ статистики. В большинстве СРА сетей приводится подробная статистика, где основными являются два показателя — EPC и CR.

EPC — Прибыль за клик (earn per click). Это общая комиссия партнера, разделенная на количество кликов. Показатель используется для оценки эффективности партнерской программы. В маркетинге используется также очень похожий показатель – eCPC (Effective Cost Per Click), который выступает индикатором доходности программы. eCPC — это средняя стоимость клика, рассчитанная для 100 или 1000 кликов. Иногда рассчитывают eCPC за определенный период времени, например, месяц или 90 дней. Этот показатель может вам увидеть, насколько привлекательно выглядит ваша партнерская программа в глазах партнеров.

CR — Коэффициент конверсии или просто — конверсия (CR — conversion rate). Этот показатель характеризует успешность вашего оффера (сайта) в целом, то есть показывает, какой процент посетителей, перешедших на ваш сайт, в итоге совершает покупку или какое-то другое нужное вам действие. Показатель выражается в процентах и считается как деление количества продаж на количество кликов.

Следующий способ выбора оффера — это просмотр статистики через Яндекс.Вордстат или Google Trends. По этой статистике вы можете найти товары, которые пользуются спросом и которые ищут люди, или продукты, которые наоборот идут на спад. Проанализировав показатели, вы будете видеть, за что браться (пока товар популярен), а о чем стоит сразу забыть.

Самый надежный и разумный способ подбора оффера — это общение с вашим личным менеджером, который присваевается вам в каждой СРА сети. Менеджер прямо заинтересован в ваших продажах, так как ваша прибыль — это прибыль всей партнерки. Поэтому вы можете смело общаться с менеджером по скайпу или другими способами и узнавать — что сейчас в тренде и на какие офферы самый большой спрос.

Вам дадут несколько топовых офферов, на которые вы и будете привлекать трафик, то есть людей. Ваша задача — еще раз прогнать эти офферы через Яндекс.Вордстат и Гугл Трендс и выбрать для себя самые подходящие.

Важно! Не выбирайте офферы, которые продаются давно. Они уже заезжены и всем надоели. Например, часы G-shock, ягоды годжи, говорящий хомяк, жидкий каштан, крест Торетто рекламируются давно и везде. Публика уже к ним привыкла и не обращает внимание на подобную рекламу. Есть смысл запустить их рекламу тогда, когда о них забудут. Это обычно происходит через несколько месяцев после первой волны рекламы и продаж.

Обязательно выбирайте хотя бы 3 разных оффера. Вам нужно будет их тестировать, так как никогда не знаешь, какой из них будет продаваться лучше всего.

Общие правила тестирования

Тестирование — это обязательное правило и фундамент успешной торговли. Любой арбитражник скажет вам это. А если и не скажет, то только из-за нежелания плодить конкурентов. Даже если статистика у выбранного вами оффера хорошая, и Яндекс показывает хорошую статистику, и ваш менеджер говорит, что товар улетает как горячие пирожки — все равно сначала сами его протестируйте и убедитесь в том, что у вас он «пошел».

Как правильно тестировать офферы

Итак, вы подобрали себе оффер. Затем вы выбираете источник трафика — реклама в пабликах или таргетированная реклама.

Затем вы описываете сами себе вашу целевую аудиторию. Например, если вы собираетесь продвигать омолаживающую косметику, то девушки до 18 лет вам явно не подходят. У них и так с молодостью проблем нет :) Ваша аудитория в данном случае — это женщины приблизительно от 27-30 лет.

Оцениваете стоимость лида, то есть размер вашего партнерского отчисления за привлеченного покупателя, и вкладываете в рекламу 75% от этой суммы. Например, если вам за оффер полагается 500 рублей отчислений, то вы тратите на рекламу 375-400 рублей и смотрите на результат.

Если вы вышли на ноль или ушли в небольшой минус, то оптимизируйте рекламу и тестируйте дальше. Под оптимизацией понимается замена картинки и редактирование текста рекламы.

Если вы ушли в большой минус или вообще на вашу рекламу никто не отреагировал, то бросайте этот оффер и беритесь за следующий. Не сомневайтесь и не колебайтесь, даже если ваша душа прилепилась к этому офферу как к родному :) Поймите, что ваши вкусы и вкусы интернет-сообщества могут радикально отличаться. Каким бы вы ни были эстетом, но в массе всегда преобладают люди, предпочитающие ширпотреб. Вы удивляетесь — «как можно покупать такую безвкусицу?!», а люди гребут эту безвкусицу и носят ее потом с гордостью :) Еще и хвастаются друг перед другом.

Если же вы с первого захода тестирования вышли в плюс — то можете уверенно работать с этим оффером, по ходу дела тестируя другие объявления и источники.

Есть мнение, что на тестирование нужно сливать одну-две стоимости лида. Возможно, в этом есть смысл. Но для того, чтобы более-менее оценить ситуацию на рынке и принять какое-то промежуточное решение, вполне хватит и 75-80% стоимости лида. К тому же это сэкономит вам часть денег, если вы новичок и не располагаете большим бюджетом.

РЕКЛАМА В ПАБЛИКАХ

Как отбирать паблики ВКонтакте

Всем понятно, что паблики — это отличный источник трафика. Их много. Они бывают самые разные и по тематике, и по возрастам, и по городам, и по увлечениям. Здесь можно тестировать сколько угодно, постоянно подбирая самые разные паблики и группируя их в своих заметках по прибыльности, по офферам и т.д.

Главное научиться отбирать для рекламы прибыльные, рабочие и живые паблики, то есть не накрученные ботами и разными хитрыми сервисами раскрутки.

Чтобы найти хороший рабочий паблик, нужно потратить достаточно много времени на поиск и анализ. Есть два основных способа поиска пабликов:

1 способ. Идете на сайт Allsocial.ru. Выставляете фильтр по нужным вам тематикам, сортируете по охвату и по очереди анализируете. В крупные паблики лезть не стоит. Там очень дорогая реклама, там админы — опытные люди, которые сами не прочь прорекламировать свои проекты, и вас (новичков) там никто не ждет. Выбирайте паблики, в которых от 20 тысяч до 200 тысяч участников.

2 способ. Берете один паблик, в котором сидит ваша целевая аудитория. Подобный паблик находите или сами, или с помощью того же Allsocial. Из этого паблика выбираете одного участника, который тоже входит в вашу целевую аудиторию, и затем смотрите на все сообщества, на который он подписан. Так проделываете несколько раз. В итоге вы получаете список сообществ, в которых тусуется ваша целевая аудитория.

В этих сообществах, как правило, есть репосты из других сообществ, которые вы тоже добавляете в свой список. И таким образом, идя по следам вашей целевой аудитории, вы получаете бесконечное количество подходящих пабликов для рекламы, в которых живет ваша целевая аудитория.

Пример: Вы выбрали оффер на автомобильную тематику. Находите в Allsocial сообщества для автомобилистов. Выбираете какое-нибудь одно. Просматриваете всех участников и выбираете подходящего человека, который мог бы купить то, что вы рекламируете. Переходите на страничку этого человека и смотрите все паблики, на которые он подписан. Те, которые вам подходят, добавляете в свой список. Затем в каждом из этих пабликов смотрите все посты на другие сообщества и тоже добавляете себе в список.

И так можно проанализировать множество участников, чтобы в результате получить огромный список пабликов для рекламы, из которых можно путем анализа выбрать лучшие.

Естественно, при отборе пабликов нужно обращать внимание только на тематические, подходящие под ваш оффер. Если вы отбираете группы, в которых прописаны автомобилисты, то некоторые из них (по требованию жены :) могут быть подписаны на паблики по цветоводству или бисероплетению. Такие паблики вы пропускаете, так как они абсолютно не подходят к вашей теме.

После всех манипуляций с пабликами у вас должен быть список как минимум из 20-25 сообществ. Чем больше — тем лучше, потому что у вас будет больше шансов найти «идеальный» паблик, с которого можно будет потом выжать по максимуму все, что он сможет дать.

Как анализировать статистику паблика ВКонтакте

Чтобы посмотреть статистику паблика, переходите по ссылке: https://vk.com/stats?gid=16824047

Эта ссылка только для примера. Для просмотра статистики нужно вместо последних 8 цифр вставить ID нужного вам паблика

Чтобы узнать ID паблика, на странице сообщества нажимаете на строку с количеством записей:

Зенит

В открывшемся окне смотрите на ссылку в строке браузера. 8 цифр, которые находятся в ссылке — это и есть ID вашей группы.

Паблик Зенита

Нужно иметь ввиду, что не у всех пабликов статистика открыта для свободного доступа. Поэтому, если увидите сообщение, что у вас нет прав на просмотр страницы, то или запрашивайте статистику у администратора группы, или пропускайте, так как возможно админ целенаправленно скрыл статистику по одному ему известным соображениям.

Важные моменты статистики: следите за тем, чтобы процент показателей «страницы сообществ» и «новости» был как можно ниже. Посетители, пришедшие через страницы сообществ — это просто накрученные участники с помощью взаимной рекламы. Им не интересен этот паблик, они оказались в нем вынужденно, а не из-за искреннего интереса к теме. А посетители, пришедшие с новостей, это тоже малозаинтересованные пользователи. Они появились здесь из-за большого объема публикаций.

В идеале общая сумма показателей «страницы сообществ» и «новости» не должна превышать 15%. Но это в идеале. А на практике, если этот суммарный показатель больше 40%, то пропускайте этот паблик и переходите к следующему. Примеры плохих, средних и хороших показателей показаны на рисунках.

Статистика 1

Статистика 2

Статистика 3

Возраст целевой аудитории

Это очень важный показатель. В частности, от него зависит платежеспособность и заинтересованность аудитории. Пенсионеры не будут покупать кресты Торетто, а школьники не будут покупать тонировку для стекол. Это должно быть понятно.

Вам нужно подобрать паблик, в котором аудитория максимально подходит вам по возрасту и полу. Для этого у вас должен быть составлен портрет целевой аудитории. Исходя из этого, вы подбираете паблики. Все зависит от тематики оффера. Если это игры — то аудитория до 18 лет вам отлично подходит. Но для торговли лучше отбирать паблики, в которых пользователей до 18 лет как можно меньше. Если школьников больше 25%, то для торговли этот паблик вам вряд ли подойдет. Также учитываете пол участников. Если вы продвигаете косметику — то аудитория должна быть преимущественно женской. А если рыболовные снасти — то соответственно мужская.

Чек-лист для составления портрета целевой аудитории

1. Пол
2. Возраст
3. Семейное положение
4. Наличие детей, их количество, пол, возраст
5. Кто супруг (супруга)
6. Что думают о вашем товаре муж (жена), родители, дети
7. Какую одежду носят (фирменную или обычную), где покупают — рынок, магазин, интернет
8. Чем занимается человек, как и на что живет, хватает ли ему денег, его отношение к жизни, к работе
9. Самая большая проблема в жизни человека, чем он неудовлетворен, какие у него трудности
10. Желания и мечты человека
11. Что постоянно тревожит человека, что мешает ему спать, чего он боится, что его напрягает
12. Как развлекается и чему радуется человек.

Это тот минимум, который поможет вам поставить себя на место своих будущих потенциальных покупателей. Вы сможете лучше понимать — а нужно ли им то, что вы им предлагаете? А может лучше предложить им совсем другой товар, нежели тот, который вы планировали изначально?

Следующий шаг — это определение охвата и количества реальных посетителей и подписчиков паблика. Следите, чтобы частота выхода постов в паблике не была слишком высокой. Если в паблике публикуются посты со скоростью по 3 и больше в час, то этот паблик вам не подойдет. Скорее всего, он просто накручен за счет больших объемов контента. Кроме того, за счет большого количества постов через несколько часов вашу рекламу уже никто не увидит.

Определите, сколько в группе реальных участников. Для этого воспользуйтесь приложением «Поиск „мертвых“ участников и подписчиков», которое находится >> здесь

С помощью этого приложения вы узнаете сколько в группе «мертвых» и удаленных аккаунтов. Если их будет больше 10%, то группа явно подвергалась накрутке. Давать рекламу в такой группе не стоит и лучше ее пропустить.

Как высчитать активность участников паблика

Для того, чтобы просчитать количество активных участников в группе, переходим в статистику и находим минимальное количество посещений за день.

Активность в группах

На рисунке, приведенном для примера, видно, что в этом паблике минимальное количество уникальных посещений в день равно 21055. Чтобы узнать активность, нужно количество посещений в день разделить на общее количество подписчиков (за исключением мертвых аккаунтов) и умножить на 100%.

Допустим, в этой группе зарегистрировано 500 000 подписчиков. По этой формуле мы видим, что активность данной группы: 21055 / 500000 * 100% = 4,2%.

Это вполне приличный показатель, так как обычно он бывает меньше. В среднем, если в группе есть хотя бы 1% активных участников, то это уже хорошо. Если этот показатель меньше 1%, то такой паблик пропускайте.

Как давать рекламу ВКонтакте

Разместить рекламу в пабликах можно двумя способами: через биржу или напрямую через администраторов группы.

Через биржу: 100% гарантия размещения, но дороже за счет комиссии, не с кем договориться о нюансах размещения, нельзя купить рекламу оптом.

Через администратора: есть риск обмана, но зато дешевле, можно договориться о любых вариантах размещения рекламы и значительно снизить цену или за счет скидки, или за счет опта.

Новичкам лучше начать с биржи. Это надежней и проще. Если продажи пошли, то можно напрямую договариваться с админами и просить скидку. В большинстве случаев вы ее получите без проблем, особенно на мало раскрученных группах.

В какое время лучше давать рекламу

Здесь определенного рецепта нет. Нужно тестировать разные временные периоды. Но есть универсальное время, которое подходит почти для всех целевых аудиторий.

График Sociate

На рисунке видно, что посещаемость начинает возрастать с 4 часов вечера и растет вплоть до полуночи. Но есть мнение от арбитражников, что самое хорошее время это утром с 10 до 11 часов и вечером в периоды 18-20 и 22-23 ч. Тестируя эти периоды, вы можете охватить большое число подписчиков и получить намного больше кликов и заказов.

Как общаться с администратором паблика. Выбор формата рекламы

Если вы уверены в своем оффере и у вас достаточно денег и времени, то можете напрямую написать админу и предложить ему разместить у себя вашу рекламу. Всегда торгуйтесь. Админы тоже люди и с ними можно и нужно торговаться и добиваться взаимовыгодных условий.

Самый распространенный и дешевый формат рекламы — это 1 час на первом месте и 24 часа в ленте новостей. Но это не очень эффективный метод, так как через пару часов вашу рекламу уже никто не увидит. А пролистывать всю ленту за сутки мало кто будет. Однако этого достаточно, чтобы протестировать оффер и понять, стоит ли с ним дальше работать или нет.

Поэтому договаривайтесь с админом об обновлении вашего поста за дополнительную плату. Договоритесь о том, чтобы пост провисел 1 час на первом месте, затем 3-4 часа в ленте, затем его опять подняли на первое место на 1 час и потом оставили на 24 часа в ленте.

Этот метод даст лучший результат, так как большинство людей просматривают новости и не все могут сразу заметить ваш пост. А те, которые замечают, могут просто не кликнуть на него из-за большого обилия информации. Зато когда пост удаляется и снова поднимается на первое место, его увидят другие люди, которые не заметили его в первый раз. Это увеличивает охват поста, поэтому по возможности всегда договаривайтесь на такой формат размещения рекламы.

Как написать продающий пост

1 способ — Буллет (список). Это пост, в котором вы показываете все выгоды вашего товара, которые мотивируют человека кликнуть по ссылке. Выдумывать ничего не нужно. Обычно на сайте оффера всегда можно взять достаточное количество информации и просто скопировать ее в рекламный пост, немного подредактировав. Достаточно будет оформить список из 5-7 преимуществ.

Старайтесь делать пост не слишком длинным, желательно до 10 строк. Большие посты сокращаются и чтобы прочитать его целиком, пользователь должен будет нажать на кнопку «посмотреть весь пост». А это плохо, так как не все горят желанием целиком читать рекламный текст. Но если у вас не получается короткий текст, то ссылку на оффер ставьте уже на 2-3 строке, чтобы она была видна всем сразу.

Пример буллета: продающий текст со ссылкой и картинка со списком преимуществ.

post

Второй вариант составления поста с буллетами: вы размещаете не список преимуществ, а продумываете какие проблемы могут решить ваши покупатели? Зачем они покупают ваш товар? Какую проблему он решает? Затем составляете несколько проблем (болей) ваших покупателей и организовываете их в виде вопросов. Это тот же список, но с другой смысловой нагрузкой. В этом случае у вас может получиться длинный пост, но если пользователь найдет в нем свою проблему, то он обязательно развернет его и дочитает до конца. Поэтому желательно этот вопрос проработать основательно и подобрать как можно больше проблем, которые решает ваш оффер.

Например:

Рекламный пост

2 способ — Продающая история. Суть способа в том, что вы пишете небольшой рассказ о том, какой хороший и распрекрасный ваш оффер, как он вам помогает в жизни и так далее. Если у вас есть навыки копирайтинга — пишете сами. Если нет — заходите в вашу CPA сеть, находите свой оффер и смотрите какие сайты-прокладки у него есть. Затем просто копируете этот текст, меняете, редактируете под себя и вопрос решен.

Вот пример одного из таких сайтов-прокладок, с которого можно скопировать текст и переработать его под себя.

Сайт-прокладка

Как поднять конверсию рекламы

Просто привлечь к ней внимание. Для этого вам нужны комментарии на ваши посты. Если они есть — хорошо. Если их нет — попросите кого-то из друзей прокомментировать вашу рекламу. Худший способ — самому комментировать. Для этого у вас должны быть дополнительные аккаунты, но так как они будут искусственные, то по ним будет видно, что это просто накрутка. Поэтому такие методы лучше не использовать. Лучше заработать меньше, но все-таки заработать, чем не заработать вообще ничего из-за бана аккаунта как в соцсети, так и в партнерке, с которой вы работаете.

Как правильно составить пост

Побродите по пабликам и посмотрите, как это делают другие. Какого-то стандарта нет. Но главное, чтобы вся информация была структурирована и разделена. Каждый элемент списка должен начинаться с новой строки. Каждая новая мысль должна быть размещена в отдельном абзаце. Разделяйте строки пробелами, черточками, другими символами.

Все партнерские ссылки обязательно сокращайте.

Используйте только одну, но качественную картинку. Размер картинки 1074 х 480 или 537 х 240. Размер указан в пикселях. Такой размер будет оптимально смотреться в ленте. Можно высоту картинки увеличить до 700 пикселей. Этот размер тоже подходит для поста.

Видео лучше не использовать. Это не прикольный ролик, который все хотят посмотреть. Это реклама. А крутить видеорекламу по своему собственному желанию вряд ли кто-то будет.

Где брать картинки для постов

Все промо-материалы вы можете брать их тех, что предлагаются рекламодателем вместе с оффером. Можно сделать скриншот с сайта оффера и подредактировать его в Фотошопе. Можно найти фотографии в интернете в свободном доступе или купить на любом фотостоке.

Есть интересная фишка, которая не всегда срабатывает, но иногда с ее помощью можно получить хорошую качественную картинку. Заходите на любой буржуйский фотосток. В поиске вводите нужное вам ключевое слово на английском. Выбираете подходящую картинку, нажимаете на нее правой кнопкой мышки и в выпавшем меню выбираете «найти это изображение в Google». Затем сохраняете себе картинку на компьютер и доводите до ума в Фотошопе.

Советы и рекомендации

1. Всегда делайте разные посты с разными картинками и анализируйте результат.
2. Лучше купить пять постов в разных группах за 1000 рублей, чем один пост в одной группе за те же деньги.
3. Всегда проверяйте цены на бирже. Админ может запросить 500 рублей за рекламу, хотя проверив его на бирже, может оказаться, что там он разместил ценник 100 рублей.
4. Пообщайтесь с админом по поводу того, была ли у него похожая реклама, когда была, был ли такой же товар или другой. Если даже была, но более 2-3 недель назад, то можно размещаться.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Таргетированная реклама — это более сложный вид рекламы ВКонтакте. В нем сложнее работать и технически, и сложнее пройти модерацию, так сейчас админы соцсети ужесточили правила, не пропускают партнерские ссылки, не работают со многими партнерками, ужесточили контроль за тем, что именно вы рекламируете и так далее. Все правила можно почитать на сайте ВКонтакте.

Запрещено рекламировать обещания быстрого заработка, быстрого похудения, сомнительных препаратов и услуг, подделки часов и так далее. Поэтому сначала убедитесь, что вы ничего не нарушите, а только потом пополняйте рекламный бюджет и отправляйте на модерацию вашу рекламу. Действуйте осмотрительно и выбирайте те офферы, которые пройдут модерацию.

Можно пробовать рекламировать инфопродукты, тренинги, но не глопартовские. Курсы по заработку в несколько тысяч рублей в день для модераторов ВКонтакте это явный признак лохотрона. Этих людей не так просто обмануть, как неопытных пользователей интернета.

Составление объявлений для таргетинга

Таргетированная реклама предоставляет 3 разных формата: изображение и текст, большое изображение и эксклюзивный формат. Каждый из этих форматов работает по-разному и все необходимо тестировать на каждой рекламной кампании.

Изображение и текст — Для этого формата характерна маленькая картинка с размером 90*65 пикселей, заголовок на 25 символов и описание на 60 символов.

Таргетинг

Большое изображение — Для этого формата характерна одна большая картинка с размером 90*120 пикселей и заголовок на 25 символов.

Таргетинг вконтакте

Эксклюзивный формат — Для этого формата характерна одна большая картинка размером 90*160 пикселей и заголовок на 25 символов. Эксклюзивным он называется потому, что показывается в рекламном блоке один, без других объявлений от конкурентов. По этой причине он стоит в 2 раза дороже, чем другие форматы, но в 2 раза увеличивает кликабельность. То есть правильно подобранный оффер может окупить даже двойную стоимость рекламы.

Как составлять продающие заголовки из 25 символов

Продающий заголовок в таргетированной рекламе занимает очень важное место, поэтому от его правильного составления зависит многое. Сначала составьте портрет вашей целевой аудитории (как это было описано выше), затем сами себе ответьте на вопрос: какую проблему решает мой продукт? Затем набросайте на бумаге небольшой список из проблем вашей целевой аудитории. И после этого начинайте сочинять заголовки.

Примеры продающих заголовков

Задайте в заголовке вопрос: Хотите избавиться от целлюлита?

Обозначьте проблему, которую решает ваш продукт: Настроим рекламу за 48 часов

Начните историю со слов «почему» или «как»: Как я купил машину за 1 млн

Устройте праздничную скидку: Скидки на часы 48%

Установите дедлайн (крайний срок): Скидка 70% на платья закончится завтра

Раскройте какой-то секрет: Секрет «голливудской» улыбки

Старайтесь использовать слова-магниты: скидка, распродажа, сенсация, подарок и т.д.

Используйте призыв к действию: жми, заходи, посмотри, звони и т.д.

Помните, что заголовок можно составить только из 25 символов, поэтому старайтесь активно использовать более короткие синонимы. Для этого можно использовать сайт словарь-синонимов.рф

Как выбрать картинки для рекламы

Главная задача картинки — это привлечь внимание пользователя. Пользователь кликнет на объявление только в том случае, если его зацепил ваш заголовок. Но он не прочитает заголовок, если сначала картинка не привлечет его внимание. То есть картинка служит для привлечения внимания, а заголовок для целевого действия. Но может быть и наоборот. Это может зависеть от разных факторов, в том числе и от предмета рекламы.

Хорошо привлекают внимание картинки с девушками, мультяшные персонажи, предмет рекламы крупным планом, звезды и знаменитости, если они подходят к теме вашей рекламы.

Хорошо повышают кликабельность яркость и контрастность картинки, добавление заднего фона, добавление красного цвета или красной рамки, добавление текста и цифр на картинку, если это будет уместно. Но здесь тоже важно не переусердствовать, иначе картинка не пройдет модерацию. Соотношение текста и картинки на одном изображении тоже регламентируется правилами.

Настройка таргетинга

Target в переводе с английского означает «цель». Отсюда возник термин «таргетирование», который означает настройку рекламы на целевую аудиторию, то есть людей, которые нам нужны как потенциальные покупатели.

География

Здесь мы указываем города, в которых планируем показывать свою рекламу. Если вы хотите, чтобы реклама показывалась по всей России, то сделайте две рекламных кампании. В одной делайте рекламу по всем городам за исключением Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. А в другой наоборот — только по этим городам, если они для вас важны как источник трафика. Если вы уберете из первой рекламы эти города и Московскую область, то стоимость такой рекламы будет намного ниже, чем с ними, из-за огромной конкуренции. Убрав Москву с областью и Питер, вы значительно снизите стоимость клика.

Создавайте несколько рекламных кампаний на все русскоговорящие страны: Украина, Казахстан, Беларусь и т.д. Цена клика в этих странах в несколько раз ниже, чем в России. Это значит, что за те же деньги вы получите значительно больший охват аудитории и больше трафика. Но учитывайте географию вашего продукта. Бесполезно гнать трафик из Казахстана, если ваш товар туда не поставляется.

Демография

Это настройки по возрасту и полу. Здесь все должно быть понятно. Если вы рекламируете мужские товары, то выбираете мужчин. Если кухонную посуду, то женщин. По возрасту тоже определиться не сложно. Имейте ввиду, что иногда могут быть парадоксальные ситуации, когда женщины активно раскупают мужские товары, а мужчины массово скупают женские духи. Несложно догадаться, что подобные случаи возникают перед 23 февраля и 8 марта, когда одна целевая аудитория выбирает подарки для другой. В остальные периоды года все идет более-менее стабильно. Мужчины покупают шины, а женщины сумки.

Помните, что дети до 18 лет — это неплатежеспособная аудитория, поэтому возрастные рамки лучше сразу выставлять от 21 года и до возраста, который вам подходит. Если не уверены в возрасте, то ставьте до 50 и тестируйте. Потом принимайте решение по ситуации.

Дни рождения

Здесь можно выбрать людей, у которых день рождения в ближайшие дни. Этот пункт сильно снижает цену клика, но также сужает аудиторию, поэтому составляйте отдельную рекламную кампанию для именинников. Любой продукт можно завуалировать как подарок, например, составить объявление с текстом «скидки до 40% на часы в честь дня рождения». Такой текст не поместится в заголовок, но его можно разместить на картинке или в описании.

Для именинников делаете отдельную рекламную кампанию и преподносите ваш товар как подарок. Иногда этот метод работает очень хорошо.

Семейное положение

Эту настройку без надобности лучше не трогать. Многие пользователи ВКонтакте не указывает свое семейное положение или же указывают его неопределенно. Если вы укажете что-нибудь в этой опции, то вы только сильно сузите свою аудиторию, что может негативно сказаться на результатах рекламы.

Интересы

Многие пользователи этот раздел в своих профилях не заполняют. А если и заполняют, то не всегда это соответствует реальности. Поэтому этот раздел пропускайте и ничего в нем не указывайте.

Категории интересов

Эта настройка берет информацию, опираясь на паблики и группы, в которых состоит пользователь соцсети. По эту настройку стоит делать отдельные рекламные кампании и тестировать результаты.

Сообщества

Очень полезная настройка. В основном, все рекламные кампании настраиваются по сообществам. Для этого идем на сайт allsocial.ru,  вбиваем ключевое слово в поиск или выставляем фильтр.

Выбирайте сообщества, в которых не более 200000 участников. Чем больше участников, тем выше конкуренция, а значит стоимость рекламы, что может быть не по карману начинающим арбитражникам.

Копируете ссылки на сообщества и вставляете их в настройке рекламы. Можно настроить несколько кампаний на разные сообщества и тем самым охватить большую аудиторию. Разумеется, сообщества должны быть тематические и подходить под ваш товар.

Приложения и сайты

От этой настройки польза есть, если вы продвигаете какие-то игры или приложения. Во всех остальных случаях от этой настройки ничего не зависит.

Образование и работа

Мало какие товары нуждаются в том, чтобы их покупали, например, исключительно люди с высшим образованием или работники железнодорожного транспорта. Многие участники соцсетей вообще ничего не пишут об этом в своих аккаунтах. А кое-кто пишет недостоверные сведения для пущей важности или чтобы похвастаться перед другими. Поэтому эту настройку пропускаем.

Устройства

Эту настройку пропускаем. В большинстве случаев неважно, на каком устройстве пользователь увидит вашу рекламу.

Операционные системы

Настройка может быть полезна, если вы хотите снизить цену клика. Но при этом сужается и целевая аудитория. Поэтому используйте эту настройку тогда, когда это действительно необходимо.

Интернет-браузеры

Бесполезная настройка, очень сильно сужает аудиторию, поэтому ее тоже пропускаем.

Оплата за показы

Выбрав этот вариант настройки цены, вы платите только за каждую тысячу показов вашей рекламы. Этот способ выгоден тем, что вы можете сэкономить, если сделаете качественное объявление с высокой конверсией. Вы можете платить по 2 рубля за тысячу показов и получать за эти деньги по 10 кликов. То есть цена 1 клика будет стоить вам 20 копеек. При оплате за клики такого результата достичь невозможно.

Не ставьте рекомендованную стоимость, иначе ваш бюджет очень быстро сольется. Если вы выбрали оплату за показы, то начинайте с 1 рубля и затем постепенно поднимайте цену, пока скорость показов не будет вас устраивать.

Оплата за клики

В этом случае вы платите за каждый клик по вашей рекламе. Недостаток этого вида оплаты в том, что у вас не получится сэкономить деньги. Каждый клик вы получаете по фиксированной стоимости. Если вы выберете рекомендованную стоимость, то быстро потратите весь бюджет. Зато ваша реклама будет показываться с хорошей скоростью. А если вы поставите цену, например, в 1 рубль, то количество показов будет расти долго, кликов будет меньше, но все равно вы охватите всю свою аудиторию, просто за более долгий срок. Поэтому если вам нужно быстро протестировать рекламу — выбирайте рекомендованную стоимость. Если вы хотите крутить рекламу, например, месяц — то ставьте стоимость пониже и контролируйте расход бюджета так, чтобы его хватило на весь месяц.

Тестирование объявлений

Для того, чтобы тестирование было правильным и всеобъемлющим, нужно обязательно протестировать ваши объявления по следующим пунктам:

— Целевая аудитория
— Картинки
— Заголовки
— Форматы и описание
— Самые лучшие картинки и заголовки

Тестирование целевой аудитории

После того, как вы выбрали оффер и составили портрет вашего клиента, у вас появился четкий образ вашей целевой аудитории: кто они, чем интересуются, где проводят большую часть времени и т.д. Затем создаете одно тестовое объявление на вашу целевую аудиторию, ставите максимальный возрастной период (от 18 до 50), сливаете 300-500 рублей и смотрите на результат. Выбираете тот возраст, который кликает больше всего и затем меняете настройки рекламы именно на этот возраст.

Тестирование изображений

Выбираете 10-20 картинок по вашей тематике, создаете 10-20 абсолютно одинаковых объявлений, но с разными картинками. Ставите метод оплаты за показы (примерно 1-2 рубля за тысячу показов), запускаете объявление и ждете, пока охват не достигнет 1000 человек, после чего останавливаете рекламу. Затем переходите к показам рекламы со следующей картинкой и так далее.

Имейте ввиду, что показы и охват — это разные показатели. Вам нужен именно охват аудитории, то есть тысяча уникальных людей, которые увидели вашу рекламу. Просто показы рекламы в данном случае не дают правильных данных, так как реклама может быть показана одним и тем же пользователям за счет того, что человек долго сидит в сети или несколько раз заходит в течение дня. Но нас интересуют именно уникальные пользователи, то есть разные люди, увидевшие рекламу. Таких должно быть не менее тысячи. Можно чуть больше.

Нужно внимательно следить за объявлением, так как охват в тысячу человек для соцсети с десятками миллионов пользователей — это может быть делом нескольких минут. Затем анализируете, какая картинка дала больше переходов и оставляете самую результативную по переходам.

Охват рекламы в таргетинге

Тестирование заголовков

Тот же самый принцип, что и с картинками. Как только вы отобрали лучшую картинку, создаете с ней 10-20 объявлений, но с разными заголовками. Тестируете точно так же — пока охват не достигнет 1000 человек. После этого отключаете показ и переходите к следующему объявлению.

Тестирование форматов

После предыдущих тестов у вас уже есть успешные картинка и заголовок. Возможно даже несколько с более-менее одинаковыми показателями. Теперь тестируем форматы. Весь процесс точно такой же. Создаете 3 объявления с разными форматами, но с одинаковым заголовком и картинкой. Запускаете показ, ждете нужного охвата, смотрите на результат, лучший вариант оставляете. Здесь желательно поднять охват до 2000 человек.

Если получится так, что лучше всего показал себя формат с описанием, то тестируете еще и описания. Делаете 10-20 разных описаний и анализируете результат тестирования. Оставляете лучший вариант.

Финальное тестирование

На данном этапе у вас уже есть готовое кликабельное объявление определенного формата, но скорей всего у вас есть несколько лучших изображений, заголовков и описаний, которые дают хорошие показатели конверсии. Значит нам нужно протестировать их между собой и выбрать лучшие из лучших.

Например, у вас 3 лучших картинки и 2 заголовка. Из них можно составить 6 финальных объявлений для тестирования и выбрать лучший вариант. Если у вас 3 картинки, 2 заголовка и 3 описания, то количество возможных комбинаций возрастает до 18 объявлений, которые нужно протестировать и выбрать самое лучшее.

Кто в теме — можно к объявлениям добавлять utm метки либо субаккаунты в партнерских программах для точного анализа трафика и определения конверсии каждого объявления.

Чем больше объявлений вы протестируете, тем большим будет отклик. Если есть время и деньги, то рекомендуется тестировать как можно больше, чтобы потом не слить весь рекламный бюджет основной кампании впустую.

Всегда помните, что одна рекламная кампания создается только на одну целевую аудиторию. Нельзя рекламировать товар всем на свете.

Сегментация

В этом разделе мы покажем, как сегментировать целевую аудиторию, что позволяет снизить стоимость клика и поднять CTR, то есть конверсию. Суть сегментации — это дробление ваших рекламных кампаний.

Что можно сегментировать: регионы (геотаргетинг), возраст, сообщества.

Такой подход уменьшает конкуренцию, что в свою очередь дает более высокую конверсию и снижает стоимость клика.

Сегментация по регионам (геотаргетинг)

Выбирайте города с населением до 1 миллиона человек. В них будет низкая конкуренция. Вам нужно подобрать хотя бы 100 городов. Затем копируете свое самое лучшее протестированное объявление и начинаете его копировать, присваивая каждому объявлению один город. В итоге у вас получится 100 объявлений с разными городами.

Для начала смотрим регионы. Выбираете города до 1млн, так как в них низкая конкуренция. Выбрать нужно как минимум 100 городов (чем больше, тем лучше). Берете свое лучшее протестированное объявление и начинаете его копировать, к каждому присвоив 1 город. В итоге у вас получиться 100 объявлений, но все с разными городами.

Геотаргетинг

Конечно, это ужасно скучно и требует крепких нервов :) Но зато это очень помогает сэкономить деньги.

Сегментация по возрасту

Сегментация по возрасту делается по такому же принципу — вы выбираете свое лучшее объявление, копируете его, и каждому объявлению присваиваете возраст с промежутком в 1 год. Например, одно объявление будет для возрастной категории 22-23 года, второе 23-24, третье 24-25 и так далее.

Возраст

Сегментация по сообществам

Сегментация по сообществам — это связка одного сообщества с одним объявлением. Вы опять берете свое лучшее объявление, копируете его и присваиваете ему одно сообщество. То есть, если у вас было одно объявление на 25 сообществ, то после сегментации у вас должно быть 25 одинаковых объявлений с разными сообществами.

Сегментация по сообществам

Создайте отдельную рекламную кампанию на каждую сегментацию, чтобы не запутаться в таком количестве объявлений. У вас должно быть три рекламных кампании: первая — по геотаргетингу, вторая — по возрасту, третья — по сообществам.

Сегментация поможет вам значительно снизить цену клика, повысить конверсию и отфильтровать некачественные площадки. Выбор сегментации во многом зависит от вашего продукта. Например, что-то может лучше продвигаться в разных возрастных группах. А что-то — в зависимости от местоположения будущих покупателей.

Допустим, вы создали рекламную кампанию, создали множество одинаковых объявлений с разными возрастами, и начали анализировать возрастные группы. Может оказаться, что возрастная группа 22-23 года абсолютно неконвертируема, то есть люди ничего не покупают. В этом случае вы просто отключаете это объявление. И наоборот, может оказаться, что группа 30-31 очень хорошо раскупает ваш продукт.

С группами и городами может сложиться такая же ситуация. Может оказаться, что в Иркутске ваш товар не идет абсолютно, зато в Калуге он нарасхват.

Таким способом вы не только повысите конверсию, но и сэкономите значительную долю рекламного бюджета.

Итак, вы получили базовые знания по арбитражу трафика из соцсети ВКонтакте. Это основы, которые нужно знать и уметь ими пользоваться. Если вам показалось, что все это слишком сложно, то не переживайте. На самом деле все гораздо сложней! :) Есть еще ретаргетинг, есть куча программ и сервисов для автоматизации и масштабирования рутинной работы, но это уже совсем другая история.