Консалтинговые услуги в чем-то имеют много общего с инфобизнесом, даже можно сказать, что консалтинг — это и есть определенная ниша в инфобизнесе.
Если инфобизнес в целом — это продажа информации, то консалтинг — это продажа своих знаний и опыта, которые могут быть упакованы в некий обучающий курс или же переданы клиенту индивидуально — на личных встречах в офлайне, на онлайн-вебинарах, в скайпе и т.д.
Если вы планируете профессионально зарабатывать на платных консультациях по какой-то теме или в какой-то нише, то прежде всего у вас должен быть опыт в выбранной сфере и определенный уровень экспертности.
Хотя в наше время отлично работает и более простая формула — «я знаю больше, чем ты, а значит имею право тебя учить за деньги тому, что сам только вчера прочитал в интернете».
Отсюда и появилось такое множество различных псевдо-гуру, диванных специалистов и «бизнес-тренеров», сидящих на кухне на фоне потертых обоев, которые обучают всех желающих каким-то своим теориям, идеям, но чаще всего просто «льют воду», умудряясь часами трепать языком, не сказав при этом ничего полезного.
Но, как ни странно, у всех есть своя аудитория, свои фанаты и люди, которые готовы платить деньги только за то, чтобы посидеть-послушать и уйти с вебинара без единой полезной мысли в голове. Уже само участие в подобном мероприятии дает им гордость за себя, позитивный и оптимистичный настрой и иногда они действительно начинают что-то делать и достигать успеха в жизни и бизнесе.
Стоимость обучения может быть разной. На любую цену опять же найдется свой покупатель. Есть толковые люди, которые проводят онлайн-обучение за 1000 рублей с человека и дают информацию, ценность которой на порядок выше. А есть болтуны, которые по несколько дней подряд пересказывают чужие курсы и тренинги, но при этом берут с участника по несколько тысяч рублей.
Так что если вы будете проводить подобные обучающие программы или же планируете учиться на каких-то платных курсах, то имейте ввиду, что ситуация на рынке или ценность материала может быть никак не связана с той ценой, которую вы просите/платите за обучение. Здесь все индивидуально и больше зависит от умения договариваться и подачи себя любимого широкой аудитории.
Если вы являетесь специалистом или просто хорошо разбираетесь в какой-то теме, то вы запросто можете организовать свой небольшой консалтинговый бизнес в интернете. Если вы уже давно в сети, то наверняка уже встречались с рекламой самых разных мастер-классов, интенсивов, вебинаров и конференций на любые темы — от «Как влюбить в себя мужчину» до «Привлечения денег через открытие финансовых чакр». И будьте уверены, что даже на самые абсурдные темы всегда есть своя публика.
Занимаясь консалтингом или обучением, будьте готовы к поддержке своих учеников. Это в инфобизнесе можно сочинить курс на коленке, продать пару тысяч копий и исчезнуть с поля зрения покупателей, оставив их один на один с проблемами и вопросами.
А если вы хотите работать на перспективу и проводить обучение «вживую», то такие фокусы не пройдут. Поэтому для успешного развития своего консалтингового бизнеса вам нужно обеспечить обратную связь с учениками и всячески им помогать достичь реального результата.
При этом важно четко ограничивать тему обучения и заранее давать подробное содержание тренинга или план обучения. Иначе потом начнутся проблемы, недоразумения и негатив от клиентов, которые будут считать, что вы являетесь их пожизненным консультантом и обязаны не только научить их варить холодец из агар-агара, но и установить им антивирус на компьютер, объяснить как делать таблицы в Word и как удалить прыщи в Фотошопе. И попробуйте только отказать! :) Сразу же весь интернет узнает, что вы кидала, берете деньги ни за что, ничего не делаете и не хотите помогать своим ученикам.
Еще есть такой вид деятельности, который может предшествовать консалтингу, как аудит.
Опять же, аудит может быть чего угодно. По своей сути аудит — это проверка и поиск недостатков. С последующим предложением клиенту решения по устранению этих недостатков через консалтинг, обучение или, скажем так, «ручное» решение технических проблем.
Можно проверять работоспособность и оптимизацию сайтов, аккаунты в соцсетях, рекламные объявления, грамотность текста и т.д. Все, что по-вашему выглядит косо, криво и может быть улучшено — это вариант заработка денег, если вы знаете как это выправить, выровнять и улучшить.
Например, вы умеете делать красивую графику в Фотошопе. Заходите на чей-нибудь паблик во ВКонтакте или сайт, видите убогие картинки, шрифт Times New Roman и прочую халтуру, которая вам, как человеку высокого художественного вкуса и врожденного чувства стиля, просто режет глаз :)
Предлагаете админу группы или сайта свои услуги — сначала тыкаете его носом во все его художества, объясняете почему такой убогий паблик не пользуется успехом у людей, а потом предлагаете свои услуги по оформлению и дизайну. Для этого у вас уже должен быть определенный набор готовых работ или оформленных групп. Если за день сделать 10-20 таких предложений, то парочку заказчиков можно найти без проблем.
Главное — это дать человеку четкий и понятный чек-лист аудита (проверки) со списком контрольных пунктов — что, где и почему «не так». И объяснить, как негативно это влияет на посещаемость, популярность и соответственно доход группы или сайта. А потом предложить точно такой же четкий и понятный пошаговый план работ по изменению и улучшению того, на чем вы планируете заработать.
Аудит можно проводить бесплатно с целью заполучить клиента.
Например, зашли вы на чей-то блог или сайт, увидели кучу грамматических ошибок — можете написать владельцу сайта, выслать ему список страниц с указанием что и где нужно исправить, и предложить дальнейшее сотрудничество в качестве редактора. Если админ сайта понимает, что так он поднимет свой уровень в глазах читателей, то он обязательно вам ответит и дальше уже от вас зависит на каких условиях вы с ним будете работать.
Главное не робеть и не стесняться предлагать свои услуги, если вы знаете, что сможете действительно качественно решить чьи-то проблемы или что-то улучшить таким образом, чтобы ваш клиент был доволен и советовал ваши услуги всем своим друзьям и знакомым.
Интернет в этом плане — идеальное место для поиска клиентов. В офлайне вы бы ноги стерли в походах по кабинетам, фирмам и офисам. А в Интернете у вас есть возможность за день, не выходя из дома, отправить сотню сообщений своим потенциальным клиентам — через рассылку, через сообщения в соцсетях, через объявления на форумах с многотысячной посещаемостью и т.д. И все это можно сделать бесплатно.
Поройтесь в себе и подумайте — чем бы вы могли быть полезным людям, чему могли бы научить, в чем могли бы помочь, какие проблемы могли бы решить, в том числе практического характера. На всем этом можно зарабатывать огромные деньги. Даже на составлении персональных гороскопов, хотя все знают, что это полная чепуха.
Ну и конечно нужно иметь хорошо подвешенный язык и уметь писать эффективные тексты. В этом вам могут помочь курсы и тренинги по инфобизнесу, которые у нас иногда выкладываются.
Просматривайте эти курсы, повышайте свою квалификацию в том, что вам по душе, занимайтесь своей личной раскруткой и продвижением (например, через создание тематических групп в соцсетях), пробуйте делать первые практические шаги в консалтинге — и через определенное время, если вы будете реально помогать людям решать их проблемы и закрывать их боли, то сарафанное радио само начнет приводить к вам клиентов.
